Najczęstsze błędy popełniane przez handlowców
Ludziom najłatwiej jest uczyć się na własnych błędach, ale mimo tego najlepiej uczyć się na błędach cudzych, by po prostu nie musieć ich powielać i dzięki temu nie tracić czasu na szukanie dla nich dobrych rozwiązań. Niemożność realizacji targetów to częsta bolączka początkujących handlowców. Jak więc poradzić sobie wtedy, gdy te cele nie są osiągane, pomimo ciągłej pracy i ciągłego brania nadgodzin?
Temat warto omówić na przykładzie praktycznych aplikacji sprzedażowych. Niejedna aplikacja mobilna dla handlowców jest naprawdę warta uwagi, a mimo tego handlowcy zwykle sięgają po nią dopiero wtedy, gdy robi się gorąco i gdy sytuacja staje się wręcz kryzysowa, a wizja realizacji celu coraz bardziej się oddala. Zarządzanie czasem to natomiast priorytet w pracy większości osób, a już tym bardziej w pracy handlowca. Sprzedaż trzeba planować i trzeba kontrolować osiągane wyniki, by na bieżąco reagować na pewne niepokojące zmiany i móc szybko zmieniać kolej rzeczy. Ciężko wyjść z kryzysu, gdy pozwoli się mu na to, by ten się powiększył. Takim sytuacjom należałoby zatem zapobiegać, zamiast potem siłowo sobie z nimi radzić.
